有幸被邀参加CCTV举办的,中小企业创新发展活动。活动带来的一些思考,分享给大家。文后的故事,让所有在场嘉宾捧腹大笑。

首先问几个问题:
第一个,你知道中国现在有多少中小企业吗(含个体工商户)?

2017-2022年中国企业经营项目行业市场深度调研及投资战略研究分析报告表明,目前我国中小企业有4000万家,占企业总数的99%,贡献了中国60%的GDP、50%的税收和80%的城镇就业。

今天现场CCTV节目组给了一个最新的数据:5000万

第二个,李克强总理,这几年一直在倡导一个口号:大众创业、万众创新,你知道原因吗?

很多人想到的可能是中国经济发展太快,每个人要适应时代潮流,紧随形式,对自己专注的事情,在各个行业,努力去创造更大的价值。

今天会上给了一个数字,百度也搜索不到具体数值,那就是失业率,中国的经济蓬勃发展,但是失业率太高了。具体多高,这里不方便说,但是就是因为失业率太高,所以促成了国家鼓励大众创业、万众创新概念的形成,起码是原因之一。

第三个:创业真的就是万金油吗?
答案显然是否定的。中小企业想要发展,可谓困难重重。从资金、市场、人脉、品牌、产品各方面都要重新开始,又有多少企业能够成为BAT、成为京东、成为联想呢?

但是就算是面临着这么多的困难,而且在市场这么多巨头公司存在的情况下,仍然有很多公司发展为新的巨头,比如美团,比如滴滴,比如摩拜,肯定有什么原因促成了这样的结果,那么答案到底是什么呢?

创新!

公司的创新基本可以分为几种:营销创新、管理创新、技术创新、品牌创新。

公司的概念,是在易货交易的过程中,市场经济影响下带来的产物。既然是易货,就对公司做了一个定性,公司是对外提供产品、服务的主体。

  • 公司的产品/服务,如何让更多的人知道,涉及到营销;
  • 公司的产品如何做到竞价能力,靠的是技术创新带来的产品优势;
  • 公司更良性的发展,靠的是精细化的管理创新;
  • 公司的长久发展,依赖着长期的品牌创新;

举个例子:“黑色经典|长沙臭豆腐”

曾经,这就是一家名不见经传的臭豆腐店,老板曾经频临破产,在长沙,卖臭豆腐的岂止千家,同一条街都有几十家臭豆腐店,面临着这么大的竞争压力,在没有价格优势的前提下,生存状态可想而知。

一个偶然的机会,加入了CCTV举办的营销推广活动中,交了十几万的费用,带来了CCTV团队从原料制作到上架销售全程拍摄,从制作工艺上的创新,到产品选料上的严格,详尽的进行了跟踪报道,后又上了CCTV7访谈类专题栏目,有了CCTV7的报道,每一个店面都挂上了CCTV7的LOGO,几年时间,全国铺设店铺上千家。

通过例子我们可以看到这样几点:

  1. CCTV7这个窗口的跟踪报道,让产品技术的创新和品质,得到了全社会的肯定;
  2. 在后面的市场营销中,借助CCTV的品牌,进行二次营销产生了极大的说服了;
  3. 通过品牌优势,带来的海量用户,优化自己的加盟方案,精细化管理,市场全面打开;
  4. 通过将一个简单的“长沙臭豆腐”名字,做成了“黑色经典”品牌,顺势成为了全国臭豆腐行业中的第一线知名品牌。

这里还有一个很重要的关键点,我们要学会:

借势

牛顿说过一句话:站在巨人的肩膀上。就像例子中借助CCTV7的名头,在同质化严重的行业中,打造出了自己的品牌差异化,结合产品创新、营销创新,不只解决了公司的生存问题,还迎来了大的发展。

而借势也要有一个前提,不是每个人都能找到巨人的,而找到的巨人也不一定愿意让你站上去,这就要求我们跟世界建立连接,将自己的圈子逐步扩大,努力的去寻找。关于连接的话题,在另一篇文章中谈过,这里不再赘述。

最后谈一谈公司领导人

常常讲的一句话,公司生存发展的天花板,主要看公司的CEO,CEO的高度在哪里,公司的未来就在哪里。

这句话不无道理,也提出了一个问题,公司的领导人想要带领公司生存并发展,要怎么做呢?

首先,低调做人
市场经济下,社会关系也越来越复杂,不会做人的领导人,也绝对带不出好的公司。低调做人,与人为善,是一个公司领导人必备的条件之一。整天压榨员工,对员工骂骂咧咧,与客户勾心斗角,这不是一个正常的心态;

其次,高调做事
高调做事,分两方面:
对内,不是说你每天加了个班就整天告诉周围所有的朋友,渲染你多么辛苦,多么努力。你每天努力工作,办事严谨,工作处理的井井有条,这些是员工、同事、朋友们直接可以看到的,不用你整天反复的去展示,你的高调,是坚持自己的原则,将自己的注意力全身心的投入到工作中的状态。

对外,你要尽量的高调,让你所能连接的,所能感染的圈子,都能够了解到你在做什么事情,你做的事情主要解决什么问题,你做的事情能为别人带来什么,你的公司专注的事情到底是什么,你要想尽一切办法去打造自己的行业品牌影响力。这样的高调,才能为公司带来良性的结果。

最后,持续学习
没有任何一门技术是永远领先的,区块链比特币的出现就是一个例子;
没有一个产品是永远好卖的,比如曾经的手机巨头诺基亚,给我们提供了很好的参考;
当然还有,没有一个用户是永远忠诚的,也没有一个公司是永生的。

公司领导人只有不断学习,才能让公司一直向着良性的轨道去发展。

持续学习能力,也是作为领导人最最重要的能力。


分享一个今天活动听到的一个真实的故事(段子):
一天东北一个副省长孩子考上了北京一所大学,孩子大学报到的时候,副省长带着爱人和孩子来到了北京,见到了孩子的班主任,副省长想着大学期间要让班主任好好地关照下自己的孩子,就有了下面的对话:

  • 副省长说:“你好,我是XX省的副省长,这是我的孩子,孩子以后这4年,就拜托老师了。”
  • 班主任说:“你好,这是我们应该做的,您放心吧。”
  • 副省长说:“我带了爱人过来,我看咱们年龄差不多,孩子应该也差不多大,今晚我们一家三口,想请你和你的爱人孩子一起吃个饭。”
  • 班主任说:“请客就不麻烦了,我们对每个孩子都会用心去培养的,您放心吧,另外我老公太忙了,感谢您的好意。”
  • 副省长心想,我一个副省长邀请你们吃饭,再忙也要来啊,居然不给面子,紧接着说了一句:“那你把你老公电话给我,我跟他说。”
  • 班主任说:“真的不用了,不好意思,我们有规定,不能这样的,而且他真的太忙了,抱歉。”
  • 副省长心想,规定还不好解决,我打个招呼就行了,另外我一个副省长,他老公还能不给面子,坚持说:“你老公叫什么,我打电话问问他。”
  • 班主任说:“我老公姓李,叫李克强。”