[player autoplay=”1″]
过去的几十年,中国的社会发展有一个比较有意思但是又必然的现象,国外推出一款产品,国内快速模仿复制,然后大规模推广,当国外的产品推广到国内后,往往会因为体量、制度、人文等问题水土不服,然后失败。比如滴滴打车,腾讯的OICQ,百度的搜索,美团,人人网,每一个都有国外成熟产品的影子在里面。但是近几年,国内的互联网发展有了长足的进步,往往在参考其他人的思路同时,会有更多新颖而且更加有意义的产品推出,比如共享经济下的共享单车、比如支付宝、微信里面的一系列便民服务等。而在惊叹并享受着这些服务的同时,教育行业也在这个潮流下,快速的发展。

现状

2014年是在线教育的元年,在线教育的概念炒到了天上,互联网+教育的模式,被人们从各个角度切入,在线教育公司井喷式的出现,梯子网、猿题库、一起作业网、科大讯飞。。。数不清的公司。
2015年包括BAT等在内的大公司,也在疯狂的追逐那些明星在线教育公司,这个融了几千万,那个一定会上亿,那个上亿,后面这个就是几个亿,这样的例子层出不穷。
2015年底2016年中,风云突变,在线教育行业跟当年的百团大战一样,很短的时间内迎来了一次洗牌,大量的在线教育公司或者转行线下培训,或者转行其他领域。
2017年这一年,在线教育仍然是一个热门的社会话题,从国家的“三通两平台”国策,到“智慧教育”“智慧校园”等概念的提出,包括十九大中习大大也重申,信息化改变教育的目标。但是如何让信息化服务教育,如何让信息化更好的帮助教师、学生、家长,是各家公司仍然一直在探索核心问题。
目前国内在线教育公司仍然还有很多家,有大公司拉出一条线专门做在线教育的,比如新东方;有在线教育上车早的,比如学而思;当然还有许许多多仍然在位生存和发展寻求突破的公司,这里面不乏用户基础已经很好地大公司,但是更多的还是那些资金支持欠缺,仍在苦苦支撑的小公司,而我们,就是这类。

生存

何为小公司,我总结主要有两个特性:

缺钱

小公司的资金往往来自于合伙人的共同出资,这部分一般作为公司的启动资金以及公司前期的模式打磨、探寻定位等,钱不多,创始人往往拿一个基本生活费,面对产品开发、市场开拓各个方面往往因为钱的问题,束手束脚。

摇摆

小公司面临的诱惑往往会更多,为了公司的生存,眼前的项目或者产品,带来的短期资金支持,往往会左右小公司,而这些费用看上去缓解了短期的公司压力,但是长远来看,公司初创时候的定位目标被拉长了,而往往就是在这个时间差过程中,就会被其他公司赶超之前建立的小优势。
但是公司总要生存,在合伙人之间碰撞出好的思路,而建立公司之后,首先想到的一定首先是活着,因为活着才有希望,死掉就只能推倒重来。那小公司怎么生存呢?
我们一直给公司的定位,两条线并行来做,公司的核心产品必须持续进行,细致打磨。而为了生存,这四年时间,我们也一直做得就是持续的项目。项目带来的收益是最显著的,但是带来的问题也有很多,比如项目中的定制化要求,项目中的招投标事宜,项目中的人脉关系等等,这些都不是我们的强项,而这也是我们必须要解决的问题。理想状态下,我们不希望项目和产品互不影响,而现实情况中,项目往往对产品进度确实产生了比较大的影响。
– 这里就抛出来一个问题,项目和产品之间怎么来做一个很好地平衡呢?
回答这个问题之前,我们首先要明确,我们的目标,有了目标来驱动,思路上我们就会逐渐清晰,树立好脉络后,我们才能更好的把握方向。
项目可以为我们带来项目收益,这个是产品完成之前的公司收入来源,同时也是我们更好的了解行业的一次机会,更重要的通过项目,我们可以积累更多的行业客户,而这些客户,是将来我们的产品大规模推广时候,最宝贵的财产。当然这里有一个前提,我们不能像一个荡妇一样,什么样的项目都接,我们要有选择的做跟我们行业相关的项目,这样项目对整个团队产品的积累,才是有价值的。纯粹为了项目利润而牺牲公司发展方向的公司,一定不会是一个成功的公司。
产品的设计研发,必须是建立在市场刚性需求前提下,我们需要的是一个能解决刚需问题的产品,那些纯粹解决国家政策,应付检查的产品,可以赚钱,但是绝不是长久之计。所以产品的定位一定是立足于市场和项目中核心需求的,这样产品才有他的生命力存在。

建立在上面的前提下,项目和产品才能做好真正的平衡,为公司未来的逐步发展建立基础。

发展

通过公司的项目操作推进,产品逐步打磨出来,面临的就是怎样让产品推广到市场上,这就是公司的“发展”阶段。

产品推广

产品一定是要能够解决刚需问题的,比如我们的阅卷系统+在线成绩分析平台产品,解决了初高中教师的大批量考试阅卷的难题,这是教师阅卷的痛点,同时通过成绩分析平台,家长可以实时的通过微信收到孩子考试成绩的详细报表,这是家长了解孩子学习成绩的痛点。两个产品,解决两种角色的核心痛点,市场接受度和满意度就是非常容易认可的。
当你的产品解决了部分用户的核心痛点,那就面临着市场推广的问题,全国代理的模式,直销模式,客户关系模式等,都可以作为销售计划。不同的产品特点,决定了市场推广的方式可能不同,找寻产品的推广策略,是产品能够跑赢市场的关键。

团队发展

随着产品的推广以及项目的落地,公司逐步壮大,我们仍然会持续性的为公司的资金紧张困惑,但是这个时候我们就要逐步的将团队发展做好,项目开发和产品开发要分隔独立开。公司的团队结构会发生很大的变化,要有针对性的做如下调整:

随着公司的发展,相对的,项目要跟产品相对独立出来。产品的推广本身让专门的运营部门来负责具体的定制化推广计划等。

公司的生存和发展,每个阶段都很危险,也都困难重重,但是每个阶段都要稳扎稳打,这里就需要公司要有一个主心骨,来为公司的方向以及公司的未来做好梳理,那种每个人一个意见,公司方向不明确的公司,死的往往最快。

结束语

做了5年的技术,转到教育行业创业4年,经过4年的发展,我们仍然是一个小公司,一个充满活力的小团队,未来公司如何发展,教育行业的公司到底应该做些什么事情,引出一些思考,也顺便梳理下思路。
这里抛出一个问题,小公司一定要发展成大公司吗?这个问题另写一篇文章来讨论。

未来的路还很长,我们一直在路上。