教育行业小公司如何生存与发展

[player autoplay="1"]
过去的几十年，中国的社会发展有一个比较有意思但是又必然的现象，国外推出一款产品，国内快速模仿复制，然后大规模推广，当国外的产品推广到国内后，往往会因为体量、制度、人文等问题水土不服，然后失败。比如滴滴打车，腾讯的OICQ，百度的搜索，美团，人人网，每一个都有国外成熟产品的影子在里面。但是近几年，国内的互联网发展有了长足的进步，往往在参考其他人的思路同时，会有更多新颖而且更加有意义的产品推出，比如共享经济下的共享单车、比如支付宝、微信里面的一系列便民服务等。而在惊叹并享受着这些服务的同时，教育行业也在这个潮流下，快速的发展。

现状

2014年是在线教育的元年，在线教育的概念炒到了天上，互联网+教育的模式，被人们从各个角度切入，在线教育公司井喷式的出现，梯子网、猿题库、一起作业网、科大讯飞。。。数不清的公司。
2015年包括BAT等在内的大公司，也在疯狂的追逐那些明星在线教育公司，这个融了几千万，那个一定会上亿，那个上亿，后面这个就是几个亿，这样的例子层出不穷。
2015年底2016年中，风云突变，在线教育行业跟当年的百团大战一样，很短的时间内迎来了一次洗牌，大量的在线教育公司或者转行线下培训，或者转行其他领域。
2017年这一年，在线教育仍然是一个热门的社会话题，从国家的“三通两平台”国策，到“智慧教育”“智慧校园”等概念的提出，包括十九大中习大大也重申，信息化改变教育的目标。但是如何让信息化服务教育，如何让信息化更好的帮助教师、学生、家长，是各家公司仍然一直在探索核心问题。
目前国内在线教育公司仍然还有很多家，有大公司拉出一条线专门做在线教育的，比如新东方；有在线教育上车早的，比如学而思；当然还有许许多多仍然在位生存和发展寻求突破的公司，这里面不乏用户基础已经很好地大公司，但是更多的还是那些资金支持欠缺，仍在苦苦支撑的小公司，而我们，就是这类。

生存

何为小公司，我总结主要有两个特性：

缺钱

小公司的资金往往来自于合伙人的共同出资，这部分一般作为公司的启动资金以及公司前期的模式打磨、探寻定位等，钱不多，创始人往往拿一个基本生活费，面对产品开发、市场开拓各个方面往往因为钱的问题，束手束脚。

摇摆

小公司面临的诱惑往往会更多，为了公司的生存，眼前的项目或者产品，带来的短期资金支持，往往会左右小公司，而这些费用看上去缓解了短期的公司压力，但是长远来看，公司初创时候的定位目标被拉长了，而往往就是在这个时间差过程中，就会被其他公司赶超之前建立的小优势。
但是公司总要生存，在合伙人之间碰撞出好的思路，而建立公司之后，首先想到的一定首先是活着，因为活着才有希望，死掉就只能推倒重来。那小公司怎么生存呢？
我们一直给公司的定位，两条线并行来做，公司的核心产品必须持续进行，细致打磨。而为了生存，这四年时间，我们也一直做得就是持续的项目。项目带来的收益是最显著的，但是带来的问题也有很多，比如项目中的定制化要求，项目中的招投标事宜，项目中的人脉关系等等，这些都不是我们的强项，而这也是我们必须要解决的问题。理想状态下，我们不希望项目和产品互不影响，而现实情况中，项目往往对产品进度确实产生了比较大的影响。
- 这里就抛出来一个问题，项目和产品之间怎么来做一个很好地平衡呢？
回答这个问题之前，我们首先要明确，我们的目标，有了目标来驱动，思路上我们就会逐渐清晰，树立好脉络后，我们才能更好的把握方向。
项目可以为我们带来项目收益，这个是产品完成之前的公司收入来源，同时也是我们更好的了解行业的一次机会，更重要的通过项目，我们可以积累更多的行业客户，而这些客户，是将来我们的产品大规模推广时候，最宝贵的财产。当然这里有一个前提，我们不能像一个荡妇一样，什么样的项目都接，我们要有选择的做跟我们行业相关的项目，这样项目对整个团队产品的积累，才是有价值的。纯粹为了项目利润而牺牲公司发展方向的公司，一定不会是一个成功的公司。
产品的设计研发，必须是建立在市场刚性需求前提下，我们需要的是一个能解决刚需问题的产品，那些纯粹解决国家政策，应付检查的产品，可以赚钱，但是绝不是长久之计。所以产品的定位一定是立足于市场和项目中核心需求的，这样产品才有他的生命力存在。

建立在上面的前提下，项目和产品才能做好真正的平衡，为公司未来的逐步发展建立基础。

发展

通过公司的项目操作推进，产品逐步打磨出来，面临的就是怎样让产品推广到市场上，这就是公司的“发展”阶段。

产品推广

产品一定是要能够解决刚需问题的，比如我们的阅卷系统+在线成绩分析平台产品，解决了初高中教师的大批量考试阅卷的难题，这是教师阅卷的痛点，同时通过成绩分析平台，家长可以实时的通过微信收到孩子考试成绩的详细报表，这是家长了解孩子学习成绩的痛点。两个产品，解决两种角色的核心痛点，市场接受度和满意度就是非常容易认可的。
当你的产品解决了部分用户的核心痛点，那就面临着市场推广的问题，全国代理的模式，直销模式，客户关系模式等，都可以作为销售计划。不同的产品特点，决定了市场推广的方式可能不同，找寻产品的推广策略，是产品能够跑赢市场的关键。

团队发展

随着产品的推广以及项目的落地，公司逐步壮大，我们仍然会持续性的为公司的资金紧张困惑，但是这个时候我们就要逐步的将团队发展做好，项目开发和产品开发要分隔独立开。公司的团队结构会发生很大的变化，要有针对性的做如下调整：

随着公司的发展，相对的，项目要跟产品相对独立出来。产品的推广本身让专门的运营部门来负责具体的定制化推广计划等。

公司的生存和发展，每个阶段都很危险，也都困难重重，但是每个阶段都要稳扎稳打，这里就需要公司要有一个主心骨，来为公司的方向以及公司的未来做好梳理，那种每个人一个意见，公司方向不明确的公司，死的往往最快。

结束语

做了5年的技术，转到教育行业创业4年，经过4年的发展，我们仍然是一个小公司，一个充满活力的小团队，未来公司如何发展，教育行业的公司到底应该做些什么事情，引出一些思考，也顺便梳理下思路。
这里抛出一个问题，小公司一定要发展成大公司吗？这个问题另写一篇文章来讨论。

未来的路还很长，我们一直在路上。