2018年教育公司做什么？

写在参观73届中国教育装备展之后。

2017年12月26日，第73届中国教育装备展在广州琶洲国际会展中心举行。展会中各公司、厂家展出的产品，为现在的教育行业的产品思路，提供一些参考。

热点话题

展会热点话题，有如下一些，如：
1. 新高考改革

2017年，新高考综合改革试点在上海、浙江顺利完成了第一届学生的高考，标志着高考改革试点工作平稳落地。新高考不再分文理科，实行统一高考与高中学考、必考科目与选考科目相结合的方式。语文、数学、外语３个科目成绩，与在思想政治、历史、地理、物理、化学、生物等科目中自主选择３个科目的成绩一起构成总成绩，外语科目提供两次考试机会。
根据2017年2月24日教育部发布的《关于做好２０１７年普通高校招生工作的通知》，明确北京、天津、山东、海南四省市为第二批高考综合改革试点，2017年秋季学期进入高考综合改革实施阶段。

高考制度，从原来的“3+2”到后来沿用多年的“3+1”，再到现在的“3+3”，高考制度的改革，与社会发展相辅相成。3+3的教育改革，象征着从国家层面，期许的是越来越多的综合性人才，同时也为孩子们的升学、学习、就业提供了更加丰富的选择空间。

本次展会，看到了大量的以新高考概念为主题的教育产品，针对新高考概念，这些产品主要聚焦在如下几个功能：

• 选课平台；
  原来的高考分班考试，大家都聚焦在到底是学文还是学理，在高二阶段，参加完会考过关后，进行文理分班，就不需要再进行响应的其他学习和考试了；
  新高考改革后，在除语数外三大主科之外六个科目中选择三个自己喜欢的、擅长的科目即可，这就需要学校针对每个学生选择学习哪些科目进行了定向选择，选课平台的介入，对于新高考是必须的。
• 智能分班、走班排课；
  原来文理分班后，高一的同学被一次性排列组合为新的文科班、理科班。
  新高考后，因为每个学生选择的三门副科目不同，单纯的以文科理科为分类原则显然是不合理的。以科目为主，比如政治班、化学班、物理班等为分班原则，符合新高考的设计标准。
  智能分班系统，以及大学普遍使用的走班排课制度，对于新高考后的教学更加合理。

展会看到的针对新高考的软件平台、系统功能，帮助学校更加方便的安排教学任务，是一个不错的软件产品，这也提醒很多教育厂家，积极跟进国家政策的教育软件，市场反应以及效果都是不错的。

而这样的软件平台，怎样更好的帮助学生选择副科，选择高校、选择专业呢？做个假设：

1. 经过软件平台，学生查看各重点院校、重点专业在当地的录取人数等;
2. 经过软件平台，学生查看历年当地报考各重点院校、重点专业的平均人数；
3. 中国的学校非常多，不是所有的专业一定是清华北大的好，有的学校的专业在全国排名都是第一或者很靠前的，比如同济的建筑，经过软件平台，给出学生更多的数据，不只是高校综合排名，还包括各专业排名，将更有利于学生报考；
4. 根据自己的历史成绩，查看自己的排名，如果想要报考相应的重点院校、重点专业，那么如何让自己的三门副科的优势尽可能体现出来，通过软件平台给出数据支撑是一个很不错的途径。

2. 智慧校园
随着校园信息化的发展和普及，从三通两平台，到智慧教育，再到智慧校园，2017年国家和各地方都在大力推崇智慧校园的概念。以江苏为例，从省级到村级，各级设立不同的智慧校园验收标准，按批次实现区县智慧校园、市级智慧校园、省级智慧校园的创建验收工作。
所谓智慧，是通过智能的、信息化的手段，帮助、优化、解决传统教学、管理中种种问题。一般包含三块：

• 智慧教学
  教学过程的优化和教学方法的提升是困难的，教师的教学习惯，学生的学习习惯，一旦形成，想要改变，难上加难。
  智慧教学利用课上互动平板教学、课后软件app作业管理、课前资源分享预习等方法，提升优化教学质量。
• 智慧管理
  移动互联网的到来，让人手一个手机、时刻办公的愿景得以实现，利用手机、平板等智能终端结合各公司自己开发的app或者依托微信，建立教育局、学校自己的自动化办公软件系统，成为一种通用的形式。包含功能比如：公告发放、设备管理、工资管理、班级相册、考勤消息等。
• 智慧环境
  依托于信息化建设，学校的环境建设也更加的便携，利用手机，可以实时查看学校安防监控信息，实时感知学校网络机房的运行状态；利用班级班牌等设备，可以将学校的卫生管理等工作更有效的组织起来。

智慧校园，不是一个独立的产品，它是一个概念，一个涉及到学校方方面面的概念，一个优化学校办公、教学过程的综合解决方案。

3. 基于AI的个性化辅导学习平台
AI（Artificial Intelligence)概念的到来，让我们看到了未来世界天翻地覆的变化，而教育行业被认为是会被AI介入影响更加深入的行业。乏善可陈的教育行业，需要AI来搞点事情。
展会上看到了一些喊着AI口号来作为噱头的软件产品，产品思路不错，但是产品化以及实际应用效果还要走很长的路，比如：依托大数据进行人工智能分析，帮助个人提供个性化的辅导培训计划。这里不讨论这些公司现在的产品形态、数据基础等，来聊一聊，人工智能结合数据，如何真正的帮助我们。

个性化的辅导和培训，是每个学生和家长都希望享受的服务，而目前就算是昂贵的一对一专项辅导，也无法做到尽善尽美，那么利用人工智能的软件，怎样来帮助学生呢？答案是：标准化。

成功都是有方法的，学习也是。

举个例子：我们学习的课本有教材目录，而教材目录对应的是一个个知识点，无论哪个阶段的考试，考的不是教材，而是知识点本身。针对教材的知识点，开发一套标准化的课前预习、课后辅导、课后习题、考试题库一系列的精品优质资源，跟教材目录一一对应，在上完课后，利用这样的软件平台，实现跟课上教学的无缝衔接。
到这里，你可能想这不叫人工智能啊。答案在于后面，上面的只是准备阶段的工作，有了标准化的资源（课前预习、课后辅导、课后习题）之后，AI的技术就可以介入帮助学生了。比如随着孩子学习进程的深入，AI技术会收集到越来越多的学生数据，比如学生的学习时间，学生学习的专注度，学生的错题库，学生的考试成绩等等，结合这些技术，AI会根据响应算法，在合适的阶段推荐合适的学习内容以及测验题目等。

展会转了一圈，看到几家公司做类似的事情，但是做的并不理想，前几天看到小学宝的产品，思路跟我的想法基本吻合，体验了一下产品，还是有一些值得优化的地方，希望随着发展，能够做的越来越好。

4. 其他
展会中还有一些个人认为很新颖，市场规模和潜力也非常大，但是相对来说聚焦在教育细分市场的思路，比如：

• 信息化实验室建设
  将原来的中高考实验室学习、考试，变成了类似于机动车考试一般，全程通过软硬件解决方案，实现信息化管理和判分；
• 心理云平台
  心理健康问题是对当今高中小各阶段都非常重要的大问题，心理辅导室、心理健康培养、心理咨询沟通系统建设在各学校迫在眉睫，伴随国家政策，这两年全国各地心理云平台建设，越来越多，以贵州为例，全省铺开，建设中小学心理健康辅导室，包括室内沙盘、压力释放机、心理健康测试软件等。
• 体育管理
  体育成绩纳入中高考总分在各地逐步试点工作中，比如北京，如体育成绩不达标，将影响中考成绩及报考。针对日常的体育成绩管理、体育锻炼、考试达标专项测试的系统软件，在本次展会中看到了一些，而目前这样的厂家还比较少，但是市场潜力也很大。

当然展会中还有大量老生常谈的话题，可以说毫无新意，但是市场规模在那里摆着，各家公司有钱赚，也还一个劲的吆喝着，比如：

• 录播教室
  每次展会都会看到文香录播的广告铺天盖地，当年跟他们合作的时候，也还是一个没有名气的小公司，广告效应的好处就是确实让他们发展壮大起来，带来了非常多的项目机会，但是深入教育这些年，录播教室绝大部分（应该不低于95%，都是在做面子工程，表面文章），真正应用录播系统，建设优质资源的，少少之又少。
  录播的好处很明显，能将优质的教学内容、教学过程收集起来，但是一个缺点是，单纯的在国家的政策驱动下，全国各地如火如荼的建设，并没有带来显著的效果。以国家教育资源云平台为例，上面能看到的资源数量非常多，但是能够称为精品并使用的，少的可怜。
• 创客教育
  从李克强总理去深圳的创客转了转，又将大众创业、万众创新提到了国家层面，创客教育的话题经久不衰。而很多地区、学校也确实将创客作为标配，普及到了每个学校。
  创客作为标配入校，让学生动手接触并了解这些内容，是非常棒的一件事情，但是标配入校后，从个人观察到的角度看到，基本上使用的人非常少，每个学校大部分是安排三五个学生应对参加全国或者各地区的创客比赛，仅此而已。而作为家长在课后报考的更多是培训班，而不是这样的创客教育类。这个现象可以理解为，无论是学校还是家长，更多看重的还是教育成绩，这也是大环境下，应试教育模式的结果，无关对错
  如何让学生更多的学习接触，丰富自己的学习内容，提高自己的学习时间，不只是教育公司思考的事情，也是更多家长在孩子成长个阶段需要考虑的事情，当然也是国家层面需要深化改革过程中，必须考虑的事情。

大公司思路

通过展会中科大讯飞、天喻等大公司参展，可以看到，大公司的教育产品模式及形态，主要为：
1. 平台建设、整体方案
天喻作为国家资源云平台建设公司，科大讯飞作为国家规划的人工智能定点单位，他们依托自己的研发实力和能力，建设统一的教育云平台，为省市级地区，提供一揽子的整体解决方案。包含教学、管理、安全、环境方方面面的内容。
有了平台的基础，也就占据了一个地区，跟原来的各地运动类似，大家都在抢地盘。

2. 核心资源建设
科大讯飞曾经花费数十亿建设自己的核心优质教学资源，这样的投入为他带来了畅言等一系列优质的产品。带着优质内容的教育产品，那是有血有肉的，生命力也是极强的。而在自己研发的同时，也在跟各个地方的优秀教师进行合作共建。

3. 第三方合作
平台建设好后，所有第三方公司都可以将自己的教育产品进行无缝对接，最简单的链接跳转，深入一点的做一下单点登录，到了战略合作层面，那就做一下双方的深入对接。
随着第三方公司的加入，平台的应用能力逐步提升，大公司的整体方案会更加趋于完善。

小公司切入点

大公司做了平台，控制了整个地区的信息化建设，那么小公司就什么也做不了了吗？
答案显然是否定的。

1. 微信直播
展会上看到了“小脉直播”，产品看上去很简单，但是现在已经做了上万场直播活动，上一次听到他的消息，就在前几天朋友孩子的少年宫举办活动，使用了他们的产品。
一个便携的直播活动，一个方便的渠道扩展方式，一个很好的话题故事，就可以让一个小公司，通过一个小而精的产品迅速发展。
2. 单学科建设
小公司没有太多的资金和资源，无论在哪块的投入都是不大的，那么小公司以某一个单独学科，建设本地化的优质教学资源，为本地的教育服务，将来这种模式也可以辐射到更多的其他地区。本次展会看到了几家专注单学科教育资源建设的公司，比如：初中数学、小学语文等。
3. 大公司合作
俗话说大树底下好乘凉，开发的小而精的产品，对接到大公司平台合作运营，是小公司发展运营、突破瓶颈的好的思路。不要妄图一上来小公司就发展成大公司，未来的事情谁说的好，即使大公司也是在寻求大量的合作，而不是自己死磕到底。
4. 其他
这次展会看到了一些纯粹的互联网公司也参与进来，以前是没看到的，比如学霸君、三好网等，他们无论在大数据、AI、优质资源方面都有不错的成绩。还有包括现在市面上发展顺畅的一些教育公司虽然没有来参加展会，但是他们聚焦在自己的领域内，希望通过聚焦的点扩展到教育面，整体发展思路都是值得思考和借鉴的，比如：作业盒子的作业管理，当然现在也已经引入了题库等内容。比如猿题库、猿辅导的辅导、学习模式等等。

讨论一下

1. 每次参加展会，最吸引你的是什么？
2. 你想要什么样的教育产品？
3. 未来的教育形态，你觉得会是什么样子的？